
Мужчина, 40 лет, родился 20 апреля 1976

Проживает: Нижний Новгород
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, готов к командировкам

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор, Директор по продажам,
Директор филиала
Продажи

• FMCG, Товары народного потребления
• Дистрибуция
• Прямые продажи

Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

150 000
руб.

Опыт работы — 12 лет 5 месяцев
Октябрь 2015 —
настоящее время
1 год

ООО ТД Меридиан
Москва, www.meridian.ru/

Региональный менеджер
Организация системы продаж и дистрибуции.
Разработка мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности
деятельности структуры продаж.
Подготовка коммерческих предложений, переговоры с ключевыми клиентами компании,
заключение договоров.
Разработка систем мотивации сотрудников дистрибуторов.
Оптимизация и развитие каналов сбыта всей системы продаж.
Организация и контроль мониторинга конкурентной среды.
Разработка и реализация маркетинговых программ.
Контроль дебиторской задолженности.

Февраль 2013 —
Март 2015
2 года 2 месяца

ООО фирма «Торговый Дом Ярмарка»
Республика Карелия, tdyarmarka.ru

Управляющий продажами дивизиона Поволжье
Стратегическое и тактическое планирование
Бизнес планирование.
Бюджетное планирование и оптимизация затрат.
Организация системы продаж и дистрибуции.
Разработка мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности
деятельности структуры продаж.
Разработка и внедрение бизнес процессов.
Подготовка коммерческих предложений, переговоры с ключевыми клиентами компании,
заключение договоров.
Организация подбора, обучения, аттестации персонала.
Разработка систем мотивации сотрудников.
Оптимизация и развитие каналов сбыта всей системы продаж.
Организация и контроль мониторинга конкурентной среды.
Разработка и реализация маркетинговых программ.
Контроль дебиторской задолженности.

Резюме обновлено 31 марта 2016 в 09:39

[image: image0.png][image: image1.png]

Февраль 2012 —
Сентябрь 2012
8 месяцев

ООО "Мясокомбинат "Ильиногорское"
Нижегородская область

Директор по продажам
Стратегическое и тактическое планирование
Бизнес планирование.
Бюджетное планирование и оптимизация затрат.
Разработка мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности
деятельности структуры продаж.
Разработка и внедрение бизнес процессов.
Подготовка коммерческих предложений, переговоры с ключевыми клиентами компании,
заключение договоров.
Организация подбора, обучения, аттестации персонала.
Организация и осуществление взаимодействия с подразделениями комбината.
Разработка систем мотивации сотрудников.
Формирование ценовой политики комбината.
Оптимизация и развитие каналов сбыта всей системы продаж.
Организация и контроль мониторинга конкурентной среды.
Разработка и реализация маркетинговых программ.
Контроль дебиторской задолженности.

Июль 2011 —
Январь 2012
7 месяцев

ООО "Продсервис НН"
Нижний Новгород

Начальник отдела оптово сетевых продаж
Расчет рентабельности и эффективности продаж.
Участие в принятии управленческих решений в компании.
Формирование ассортиментной матрицы компании.
Осуществление руководства деятельностью отдела в области продаж товаров в сетевой и
оптовый каналы сбыта.
Разработка мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности
деятельности отдела продаж.
Подготовка коммерческих предложений, переговоры с ключевыми клиентами компании,
заключение договоров.
Организация и осуществление систематических посещений контрагентов для установления,
наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений.
Контроль дебиторской задолженности.
Организация и осуществление взаимодействия с подразделениями.
Организация подбора, обучения, аттестации персонала и создания благоприятного климата в
отделе.
Разработка систем мотивации сотрудников.

Февраль 2011 —
Май 2011
4 месяца

ИП Копытцов С.В. (Компания Absolute Champion&Альпинистик)
Начальник отдела продаж
Тактическое и стратегическое планирование
Осуществление руководства деятельностью отдела оптовых региональных продаж.
Разработка мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности
деятельности отдела продаж.
Подготовка коммерческих предложений, переговоры с ключевыми клиентами компании,
заключение договоров.
Организация подбора, обучения, аттестации персонала и создания благоприятного климата в
отделе.
Организация и осуществление взаимодействия с подразделениями компании.
Организация собственной розничной сети (разработка концепции, формирование
ассортимента,подбор помещений, персонала, открытие магазинов)
Разработка систем мотивации сотрудников.
Участие в принятии управленческих решений в компании.

   •  Резюме обновлено 31 марта 2016 в 09:39



Формирование ценовой политики компании.
Оптимизация и развитие каналов сбыта всей системы продаж.
Организация и контроль мониторинга конкурентной среды.
Разработка маркетинговых программ.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.

Апрель 2010 —
Октябрь 2010
7 месяцев

ООО «Ритейл-маркетинг» (Холдинг «ВКТ»)
Директор
Тактическое и стратегическое планирование
Бизнес планирование.
Бюджетное планирование и оптимизация затрат.
Расчет рентабельности и эффективности продаж.
Разработка систем мотивации сотрудников.
Участие в принятии управленческих решений в компании.
Формирование ценовой политики компании.
Оптимизация и развитие каналов сбыта всей системы продаж.
Организация и контроль мониторинга конкурентной среды.
Формирование клиентской политики и переговоры с ключевыми клиентами компании.
Расширение и контроль коммерческих связей с производителями.
Контроль дебиторской кредиторской задолженности.

Март 2008 —
Октябрь 2010
2 года 8 месяцев

ООО «Торговый дом «ВКТ»»
Начальник отдела продаж по ключевым клиентам
Осуществление руководства деятельностью отдела в области продаж товаров в сетевой канал
сбыта.
Разработка мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности
деятельности отдела продаж.
Подготовка коммерческих предложений, переговоры с ключевыми клиентами компании,
заключение договоров.
Организация и осуществление систематических посещений контрагентов для установления,
наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений.
Контроль дебиторской задолженности.
Организация подбора, обучения, аттестации персонала и создания благоприятного климата в
отделе.
Организация и осуществление взаимодействия с подразделениями.

Июль 2007 — Март
2008
9 месяцев

ООО «Торговый дом «ВКТ»»
Региональный менеджер
Организация продвижения продукции на вверенной территории и выполнение плана
продаж.
Подбор, обучение, мотивация, организация и контроль работы команды торговых
представителей.
Планирование продаж, анализ рынка.
Поддержание и развитие контактов с ключевыми клиентами, дистрибьюторами.
Координация и осуществление различных видов маркетинговой активности, разработка и
реализация маркетинговых программ,
ведение отчетности.

Апрель 2004 —
Июль 2007
3 года 4 месяца

ООО «Торговый дом «ВКТ»»
Супервайзер
Подбор и обучение персонала. Коучинг.
Разработка, корректировка и контроль соблюдения маршрутов торговых представителей.

   •  Резюме обновлено 31 марта 2016 в 09:39



Разработка и корректировка критериев оценки торговых представителей. Анализ их работы.
Контроль качества обслуживания клиентов торговыми представителями.
Определение путей увеличения продаж и их реализация.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.

Март 2003 — Март
2004
1 год 1 месяц

ООО «Торговый дом «ВКТ»»
Торговый представитель
Поддержание и развитие имеющейся клиентской базы.
Выполнение плана продаж.
Обеспечение постоянного контакта с клиентами.
Посещение торговых точек.
Выкладка продукции.
Проведение презентаций.

Образование
Высшее

2006 «Нижегородский Государственный Университет им. Н. И.
Лобачевского»
Международный бизнес, Магистр менеджмента

2002 «Нижегородский Государственный Технический Университет»
Факультет автоматизации и технологии машиностроения, Инженер/Металлорежущие станки
и инструменты

Повышение квалификации, курсы
2014 Теория ограничений системы (ТОС)

TOCPEOPLE, Управленческий учет по ТОС

2014 Теория ограничений системы (ТОС)
TOCPEOPLE, Управление запасами по ТОС

2014 Теория ограничений системы (ТОС)
TOCPEOPLE, Мыслительные и аналитические инструменты в принятии решений по ТОС

2013 Переговоры
Moscow Business School, Переговоры с сетями. Агрессивные переговоры.

2008 Тренинг «Ведение деловых переговоров»
Институт тренинга г. С. Петербург

2006 «Современные технологии управления»
Нижегородский филиал Государственного университета-Высшая школа экономики

2003 Тренинг для торговых представителей «Техника продаж»
Московская ореховая компания

Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной

Немецкий — базовые знания

   •  Резюме обновлено 31 марта 2016 в 09:39



Дополнительная информация
Обо мне Организаторские навыки.

Ориентированность на результат.
Системность  мышления.
Способность работать в условиях многозадачности.
Навыки планирования и расстановки приоритетов.
Самоорганизация.
Навыки ведения переговоров на высоком уровне.
Стрессоустойчивость.
Умение отстаивать собственное мнение.
Аналитические навыки.
Обучаемость.
Лояльность.
Гибкость.
Умение работать в команде.
Здоровая амбициозность

   •  Резюме обновлено 31 марта 2016 в 09:39


